這幾年，現(xiàn)場制氣企業(yè)如雨后春筍一般，突然間冒出幾千上萬家“專業(yè)研發(fā)、制造現(xiàn)場制氮設備”的公司甚至集團，東莞市特洛伊氣體設備有限公司就現(xiàn)場制氮企業(yè)的現(xiàn)狀談談個人的看法和認識，以便大家共勉。

我們先從現(xiàn)場 PSA 制氮機的系統(tǒng)和設備組成談起吧，其系統(tǒng)組成主要有壓縮空氣供給 （一般為螺桿壓縮機） 、壓縮空氣凈化（ 冷凍干燥機、過濾器、儲罐） 、制氮機 （部分領域還要加純化： 加氫、碳載型催化劑、氧化銅或氧化錳吸附 以實現(xiàn)更高氮氣純度要求） 組成，可以看出，制氮機（ 氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 前級系統(tǒng)組成部分，完全是外構。

即便是眾多 （可以說每家） 企業(yè)都擁有核心技術的制氮機其基本組成為兩個吸附塔（ 有人稱復合吸附床，內裝氧化鋁、分子篩、篩板：鋼板上鉆上孔加上鋼絲網、彈簧或椰墊 ）、一個小型控制柜（ 可編程序控制器 PLC 、基本的幾個電器元件 ）、控制閥門、管道、空氣及氮氣緩沖罐（ 有些廠家為了節(jié)省成本，省去其一或者兩個都省去，分別由相應的空氣儲罐和氮氣儲罐來代替） 。也不難看出，制氮機也基本是外購件，基本無須自行“研發(fā)和制造”。所謂的技術核心，只要尊敬的客戶您有心打開各家的“技術核心”、產品介紹、產品外觀應該是大同小異吧。

正是基于此，整個行業(yè)應該是技術、資金門檻都很低，應該是大部分企業(yè)都是成立一個空殼公司（委托注冊公司把公司忽悠成立，再行將資金抽掉）、有幾個“技術人員”（ 或從事過業(yè)務員、或從事所謂的技術工作的，一句話知道一點制氮機的工作原理 ）、幾個焊工、一塊破落的廠房、一兩臺焊機，到這兒一個所謂集“研發(fā)、制造、銷售及服務”于一體的“規(guī)模化”公司就成立了，就可以招搖過市了?？梢载撠熑蔚恼f，有一些規(guī)模較大、最早制造中國制氮機、技術最領先的“行業(yè)先導者、領航者”的“大公司”，也不過是如此經營的 ------ 掛靠在一個冠冕堂皇的大頭銜下的一個手工作坊而已。所謂的現(xiàn)代化企業(yè)管理、國內外著名專家、學者及科研院所合作、企業(yè)甚至著名大學設立有中心試驗室和研發(fā)室， ISO9000 質量論證體系、 ISO1400 環(huán)境論證、著名協(xié)會會員、高新技術、國家 863 項目 …… 舉不勝舉，總之，所有光環(huán)集于一身，擔“社會進步、世界存亡”之大任，不過是一個標榜罷了。

事實呢？論證體系委托論證代理公司， 砸點小錢就搞掂了，花點小錢就是“會員”啦，很多協(xié)會不都在推銷加入會員嗎？著名專家科研院所更是無稽之談了，孰不知，這個行業(yè)連個國家標準都沒有，很多時候只能參照“企業(yè)表標準”，哪個大學科研院所有什么所謂“現(xiàn)場 PSA 制氮”的研究項目啦！尊敬的制氮機（ 氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 用戶朋友，有很多企業(yè)標榜自己在全國甚至世界各地都設立分公司了，別信，租一間房、安一部電話，這就是分公司了，有的甚至找了一個“遠方的親人”，公布一下他的私人號碼就叫“分公司”、“辦事處”了。為標榜企業(yè)的“豐工偉績”，其客戶遍及“海內外”，富士康、三星、中石油 ……, 美國、南非、東南亞 ……, 哪個企業(yè)大哪個就是他的客戶，哪個遠就是他的客戶，好象世界的文明、經濟的發(fā)展，是他企業(yè)一手創(chuàng)造。

有個奇怪的現(xiàn)象，制氮機企業(yè)還沒聽說哪家企業(yè)破產的，為什么？這一點可能羨煞很多其他行業(yè)了，因為只要將配置中的“原裝進口”改變?yōu)?ldquo;國產進口”，就可以保證“合理利潤”了，要知道，在價格是唯一競爭“殺手锏”的時候，有些企業(yè)配置“高端”，而實際上真按照真實配置的話，可能連材料成本都不夠。俗話說“不賺錢也要賺吆喝”是吧！哪有人做賠本的買賣。那么好的性價比，恐怕這個行業(yè)早就是他一家“獨尊”了。

鑒于制氮機（氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Genertor) 企業(yè)的現(xiàn)狀，東莞市特洛伊氣體設備有限公司秉承“務實、誠信、創(chuàng)興、進取”的經營理念，從客戶的根本利益和自身發(fā)展需求出發(fā)，采取新型的靈活多樣的合作模式，在此與大家共享。

我們將現(xiàn)場制氮系統(tǒng)分為三個部分組成：外購成型設備，外購核心材料，制氮機機體設計與制造。分別介紹如下：

外購設備： 包含空氣壓縮機、冷凍干燥機、過濾器及空氣、氮氣儲罐等，這些一般在行業(yè)里，供應商給制氮機（ 氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 企業(yè)的折扣較低（配套價），東莞市特洛伊氣體設備有限公司真正意義上讓利于用戶，我們?yōu)榭蛻暨x型及商務洽談，直接與相應的用戶發(fā)生合約關系，一方面保證用戶能以較低的價格獲得合格的產品（沒有中間商賺取利潤），另一方面更能保證售后服務的及時，無須再通過其他中介（一對一），可直接找特定的人員去安排安裝和維修等服務。

外購核心材料： 制氮機（氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Genertor) 最核心的材料和部件，就是分子篩和控制閥門及 PLC ， 當然檢測儀表是否準確可信，也是一關鍵，現(xiàn)將這部分的現(xiàn)狀闡述如下：

眾多同行在競爭過程中都會提供非常詳細的技術方案，其中包括用的閥門、分子篩、儀表、 PLC 、……就差把螺絲的材質證明也附上去了！感覺要比國外特別是歐美地區(qū)的售前服務來的地道。不過實際情況也許正好反過來，有些情況在行業(yè)內已經是公開的秘密。重點體現(xiàn)在系統(tǒng)中最關鍵也是造價最高：分子篩。

分子篩

日本武田、德國 BF 、日本巖谷等進口品牌幾乎占系統(tǒng)方案推薦的 98% 以上。按照這個道理來講國產分子篩廠家早就關門了，但實際上據(jù) 06 年的市場推測：國產分子篩的市場份額約 1100 噸，進口分子篩是 400 噸。也就意味著您購買的凡是注明用進口分子篩的設備 10 臺中有可能有 7 臺與您的合同是不相符的。如果您購買的是 99.95% 純度以上年萬的設備就有類似的問題出現(xiàn)幾率要少點，因為國產分子篩在燒結，特別是擴孔技術上，與國際優(yōu)秀品牌相比，還有較大差距，表現(xiàn)在制取高純度氮氣上，其產氣率、穩(wěn)定性與進口分子篩相比較，還不能保證，所以有些廠家就采用使用一部分進口，使用一部分國產的，具體的比例多少，有些廠家采用什么辦法呢，吸附塔比理論上設計的大一些，先完全裝入進口分子篩，然后逐步置換，直至氮氣純度將至滿足合約要求，然后在檢測儀表（后面詳細說明），動些手腳，確保萬無一失，不過，氮氣純度低于 99.95% 的設備分子篩完全使用國產分子篩的可能性提高了。

我們姑且不去論證國產與進口材料的性能差別是多少，同樣的產品，在不同的區(qū)域會有不同的價格大家應該是可以理解的，但是一些做制氮機的廠家就同一規(guī)格的制氮機價格相差一倍的情況也是有發(fā)生，就此類現(xiàn)象而言是不是很耐人尋味？ 進口的分子篩、國外優(yōu)質品牌的配件最后給您一個白菜價？設備使用不到一年各項指標出現(xiàn)問題找不到原廠家來維修？（東莞市特洛伊氣體設備有限公司經常接到一些其他地區(qū)廠家的維修電話，都是設備才上了沒多久就出現(xiàn)故障，然后找到我們，要求我們安排師傅過去維修。）

 PSA 制氮機（氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 的制造水平與世界優(yōu)秀品牌在設備的外觀、能耗比、性能穩(wěn)定性、操作人性化 … 諸多方面的差距，東莞市特洛伊氣體設備有限公司在不斷學習，不斷消化吸收，竭盡所能，把最好的最先進的 PSA 制氮機（氮氣制造機、氮氣發(fā)生器、 N2(Nitrogen Generator) 奉獻給信任我們的用戶，以表達我們的感恩之心。常懷感恩之心，方能感知幸福，方能愉悅人心，方能榮辱不驚，方能走的更遠！